卖家A：年终旺季到了，流量涨了、销量也提升了，但每天在核算利润后发现并没赚到什么钱，甚至有些产品还在亏钱，是利润没核算到位吗？

  卖家B：我一周出单上千，只赚了几百元，明明选品前，用利润计算器计算过不止赚这些的，这到底是为什么？

  做亚马逊赚不赚钱已经是老生常谈的话题了，这个没有标准答案，因人、因业务而异！有一点，所有卖家都需要明白，是赚还是亏，首先要把账算清楚。不过对于利润核算，很多卖家缺少正确的计算方式，加上各种成本支出没形成一个良好的管理体系，导致利润核算不准确，钱花到了哪里也不清楚，更别说是赚钱还是亏钱了。比如下图中的这位卖家：

  那么，亚马逊卖家究竟怎么样才可以算准利润？船长BI将在本文中，就亚马逊卖家利润核算的难点、影响及高效的计算方式和大家逐一进行探讨。

  利润核算是很重要的一项工作，咱们不可以再停留在“利润=售价-成本”的计算方式上，这个计算逻辑不合理，计算结果也不精准。

  因为，影响利润的因素是多方面的，特别是成本分摊，逻辑复杂，涉及的费用项目很多，例如，平台费用（月服务费、销售佣金、FBA费用、仓储费、广告费、促销费、退款等等）、商标注册、采购费用、头程物流费用、VAT税费等等。

  所以，只通过一个简单的公式进行利润计算肯定是不对的。以亚马逊开店基本成本组成为例，包括但不限于：

  这些费用包括固定成本和可变动成本，如果你不进行分类管理，单从后台下载报表处理远远不足，很难第一时间清楚清楚自己所耗的成本、产品是不是有利润空间，以及如何更准确地核算利润。因此，作为一名专业的亚马逊卖家，在核算利润之前，你必须清晰的知道日常运营中，有哪些支出成本以及各项费用占比情况。

  同时，你还需要明白利润的定义，对利润进行划分，这样你才能清楚自己是盈利还是亏损，以便及时作出调整运营策略，最大化投资回报。通常，利润可划分为以下3类：

  亚马逊后台报表多且数据不够完整（额外的成本数据需要另外统计），难以快速归集。

  亚马逊每项费用的核算逻辑都不一样，分摊逻辑复杂，不同的费用报表里还包含了很多费用项。

  费用项目多，需要对大量数据来进行分析处理，时间和人力成本高，易出现漏算错算的情况。

  了解了利润核算的难点，接下来我们应该明晰核算利润的重要性，没做好利润核算将可能带来的风险！

  每一位亚马逊卖家都必须有一套精细化的财务管理模式，定期做好利润核算，对自己的“钱包”进出了如指掌！钱都花到了哪里？实际赚了多少钱？利润核算是否准确？利润没算清楚会带来什么影响？

  正如前文所提到的，有不少卖家表示，出单很多，利润核算后却发现没赚钱。很大可能是利润核算数据出现了偏差，这对于卖家来说，业务的整体运营节奏、资金链流动会被打乱。

  通过利润核算结果，分析你的各项经营成本，例如Listing的广告费、站内站外促销等费用占比及ROI，优化推广策略，减少一些对销量没有推动作用的费用的支出。

  例如，对于销量好、利润高的产品，库存管控很重要，及时补货，调整运营节奏，可规避断货风险。

  手动人工处理已难以完成大量的财务数据处理，借助如船长BI等其他工具辅助核算利润会更方便，清楚每日、每月、甚至每个产品的盈亏情况，提升利润核算效率和数据的准确性，把更多的时间投入到产品研究开发和品牌建设中。返回搜狐，查看更加多