当O2O的创业大潮褪去, 创业者和投资人纷纷铩羽而归时，依然还有一个行业充满着喧嚣与骚动。在深圳、义乌、杭州、苏州、南京等传统与新兴的跨境电子商务出口重镇，几乎每天都有数十场内容相似的培训、沙龙、论坛，人们聚在一起，交流选品、爆款、旺季备战、店铺流量提升技巧，探讨怎么来降低被关店风险，学习怎么样入驻Cdiscount、Kilimall等新兴或者刚刚向中国市场开发的电子商务平台。平台规则的每一次改变，顾客每一个负面的评价都会让他们担惊受怕，操心不已。因为稍有不慎，他们在Amazon、Wish等海外电子商务平台的店铺就会有一定的概率会被下架商品、罚款、降权甚至关店。他们就是数量庞大的中国跨境出口电商卖家。

  在当下整体萎靡的经济环境里，跨境电子商务毫无疑问是那道最靓丽的风景线。每天，数千万件的中国商品，经由数十万的跨境人，用鼠标和键盘，通过直邮和海外仓，一件件被搬运到了世界各地。仅在义乌一地，每天就有60万单的商品被发到了国外。跨境电子商务正在日益成为传统对外贸易强有力的补充。物流查询平台17track提供的多个方面数据显示，每天有近1500万件国际包裹从中国发出。

  官方和机构公布的数据也佐证了这一判断。据阿里研究院月初刚刚公布的《2016中国跨境电子商务发展报告》，2015年，中国跨境电子商务零售交易额达到7512亿元，同比增长69%。其中，跨境电子商务零售出口额5032亿元，同比增长60%；预计到2020年，跨境电子商务零售出口额将达到约2.16万亿元，年均增幅34%。

  中国从事跨境出口的人群规模究竟有多大？出口电商分销平台越域网创始人李言欣在一次采访中估算，国内目前活跃的跨境卖家规模大约在30万家左右，其中大型卖家比例约占1%。跨境电子商务ERP店小秘合伙人及总裁张凯透露，目前仅注册店小秘的跨境卖家就已经接近10万家，日活用户超过2万。店小秘是目前跨境出口顶级规模的免费ERP平台。除了店小秘外，还有包括马帮、通途、赛兔、全球跨境助手、小老板、ECPP、懒人、芒果店长等数十家服务跨境出口的ERP厂商。

  鹰熊汇、海贸汇、百老汇、雨果网、越域网、Payoneer、Pingpong、飞书互动、4PX、燕文…包括跨境电子商务培训机构、协会、跨境电子商务媒体和研究机构、物流商、海外仓、跨境支付收款、营销机构和电商产业园区，围绕着这30万跨境卖家的还有数以千计的服务商。 他们和跨境卖家们一起构筑起一个高速成长、万亿级的出口电商市场。

  但对很多卖家而言，故事不会总是快乐的，也常会有悲伤的插曲。2016速卖通新规之下，大量中小卖家被迫出走，因为他们的成长速度已经追赶不上平台成长的步伐了。同样不安的还有大量的亚马逊卖家，自八月起，大批的亚马逊中国店铺账号被批量关闭冻结。据传此次关店风波中，规模以上的卖家有七千个，更不用说数量更多的中小卖家了。虽然的确有大量错杀，但大家其实应该对关店原因心知肚明：跟卖、侵权、实物与描述不符、账户关联…

  这是一个平台制定规则，卖家只能服从的市场。中小卖面临的竞争将会加剧，平台规则会慢慢的不利于小卖家。但行业快速地发展的红利还在，对于中小卖而言，唯有更努力，方能突围。

  跨境电商领域的创业同样层出不穷。越域网李言欣希望利用网络技术发起一场出口行业的供给侧改革。越域网推出的M2B2C交易买卖平台越域大卖以交易+大数据+SaaS 为基本模式，通过开放平台桥接出口企业和电商卖家，帮助卖家提升运营效率瓶颈，帮助出口企业解决零售销量瓶颈。平台上线一个月时间就汇聚了超过5000家卖家和出口企业。

  这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。谁都会有机会从行业的快速地发展中脱颖而出，谁也有一定的可能在竞争中掉队，被淘汰。对卖家而言，未来竞争将更多体现在供应链管理能力。对上游资源的控制和能否形成规模效应将成为发展壮大的关键。