在工业出售中，产品和服务一般都是高度专业化的。可是，不是一切的潜在客户或决策者都具有相应的专业相关常识。假如出售人员运用过于专业或杂乱的话术，有几率会使以下问题：

  可是，确认小白的标准是一个应战。一种有用的办法是凭借真实的小白。这些是没有或仅有少数专业相关常识的人，他们可以协助咱们了解哪些概念或术语是要进一步解说的。

  假如你是一名B2B工业出售人员，无妨测验这种办法，让你的出售进程愈加高效和用户友爱。